雷沃挖掘机持续助力代理商发展

雷沃挖掘机持续助力代理商发展

雷沃挖掘机持续助力代理商发展2015/09/16 11:27到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 一位行业专家品评国内的工程机械行业时说道,“回首过去，代理商和制造商打造了中国工程机械行业的黄金十年，在这个过程当中，双方有摩擦，但更多的是合作与共赢。在目前这样一个市场低迷期，双方更应该携手并进，共度难关。”正是基于这个道理，作为“圈内”一员的雷沃挖掘机，在调整自身的同时，持续加大“帮助代理商能力提升”的力度，在管理、营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，帮助提升其管理水平。同时，“打铁还需自身硬”，代理商也积极调整经营战略，打造自身的业务竞争力。标准化建设 “1+N”模式带来N多效应 为规范代理商综合管理业务流程，提升综合管理业务能力，增强雷沃挖掘机代理商企业管理能力，强化雷沃挖掘机管理后台与代理商管理后台的业务沟通交流，保证信息通畅，每年，雷沃挖掘机都会组织对全国代理商的综合管理、财务管理及二业务骨干人员进行了统一培训。据了解，培训项目包括制度流程管理、培训管理、绩效管理、人员招聘管理、代理商信息管理、二维修等一系列管理知识。“现在很多企业都是以公司加代理商或者加盟商形式通过服务带动销售利润提高和市场的拓展，促进行业健康发展，实现两者共同的发展与合作共赢，比如麦当劳、肯德基等这些全球化企业都是按照标准化分布全球各个市场。”负责综合管理的培训老师曹先彪这样说道。“1+N模式的优势开始在市场发展中逐步显现出来，企业也将更加重视独立渠道和销售平台的建设。”参加培训的雷沃挖掘机代理商告诉笔者，这种系统培训对于代理商的成长是特别重要的，明确了执行的标准、明晰了管理的思路。精益制造 厂商共建齐发展 为进一步提升供应商综合运营能力，搭建主机厂与供应商精益制造推进的桥梁，雷沃挖掘机积极开展供应商精益制造推进工作。雷沃挖掘机以供应链建设为工作主线，通过双方共同培育和优化，借助福田雷沃重工精益制造推进经验实现改善成果横向推广，达到为供应商改善浪费、创造效益、提升管理能力、提升产品质量及生产效率的目的。同时对供应商引入新工具、新方法进行指导，提高供应商工作效率与工作质量，实现供应商现场管理和供应质量的双重提升。“从我们质量检测反馈的信息来看，我们发现有部分供应商提供的产品质量总是不能满足要求，还有一些供应商属于新开发，质量不稳定。质量不达标，不仅产生频繁退货现象，交货期不能满足，同时对产品质量造成很大威胁。对此，我们认为有必要对这些供方进行现场指导，以满足我们的要求。”雷沃挖掘机常务副总经理秦宪银介绍。从2013年开始，雷沃挖掘机就联合质量管理系统、挖掘机研究院、工艺系统等专业人员召开供应商质量培训，多次组织ETX+技术、工艺、质量及涂装、焊接专业人员，到供应商现场进行图纸沟通、数模的疑难问题的解决，工装、模具的验收、评定工作，并且经常派人深入供应商厂家的车间现场，从工艺流程、工艺路线等方面对其进行“一对一”指导。后期挖掘机事业本部将以精益制造推进为工具，通过系统推进，分步实施，提升供应商综合管理能力，产品质量保证能力，过程通过咨询顾问现场指导发现潜在的各种浪费，从而降低成本，提高供应商效益。（本文来自福田雷沃）

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福田雷沃再次斩获非洲农业项目亿元采购大单 近日，中国政府援助非洲农业机械项目订单在福田雷沃重工顺利实现发运。这类薄膜的主要成份是壳聚糖此次订单涵盖1000台中大马力拖拉机、2800套农机具以及其它生产设备，总货值高达1亿多元人民币。这是今年福田雷沃重工继获得非洲200台收割机订单以来在非洲市场的又一大政府项目订单，也是新中国成立以来，中国政府援助非洲国家最大的农业机械项目。 自福田雷沃重工出口非洲第一台拖拉机以来，雷沃拖拉机凭借优质的产品和良好的售后服务获得了当地用户的认可。不仅雷沃的产品质量稳定可靠，能够从容应对各种作业环境;同时，福田雷沃重工还在非洲市场建立了最完善的服务体系，消除了用户的后顾之忧。雷沃服务———“全心为你”已成了一块“金招牌”，博得了用户的信任和好评，品牌影响力不断扩大，用户重复购买率直线上升，雷沃产品成为当地农民作业的好帮手，极大地促进了非洲国家农业机械化的发展进程。 在接到此次订单后，福田雷沃重工迅速成立了专项小组进行推动，协调相关生产、包装、发运部门落实进度，严把质量关，争取早日把最优质的产品交到用户手中。近年来，福田雷沃重工非常重视产品的商改工作，在产品适应性上下足了功夫，从产品结构设计到零部件特殊供应，每一个细节都力求产品能满足当地用户的需要。针对非洲炎热、空气干燥、风沙大的沙漠气候特点，福田雷沃重工专门开发了干湿两级空滤的空气净化系统，有效降低了发动机的早期磨损，使产品更加“接地气”。为适应海上运输，福田雷沃重工还准备了一套完善的防损、防潮、防锈处理方案，避免海水侵蚀影响产品外观和质量。 除了按期高质量交付订单产品外，针对本次项目，福田雷沃重工提前派出了一支海外服务小分队奔赴非洲，在当地开展用户培训、组建配件库等工作，为交付产品的投入使用提供完善、高效的服务配件支持和保障工作。经过多方努力，首批300台拖拉机和650套机具订单已完成发运，剩余订单将在近日完成发运。 近年来，在全球市场经济低迷等不利因素的影响下，福田雷沃重工在全球研发、中国制造，全球分销的特色发展模式下，积极搭建基于未来国际化发展的业务管理和运行平台。在产品研发、生产制造、营销服务等方面真正实现了“走出去”，海外出口业务实现了逆势上扬。截至目前，福田雷沃重工农业机械产品累计出口超过了10万余台，出口区域已涉及非洲、亚太、欧美、独联体等120多个国家及地区，在全球范围内建立了300多家渠道络，基本形成了覆盖全球目标市场的销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈“五位一体”的全球营销络。[详细] 09:50

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