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【新闻】中国如何支起跨国采购跳板大力进行全球政府采购扫地机

发布时间:2020-10-19 04:07:18 阅读: 来源:聚乙烯冷缠带厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7月21日央行宣布人民币升值2%的消息,并没有影响到戴定一对9月中旬在京召开的第14届国际采购与供应管理联盟世界大会的信心,这位中国物流与采购联合会副会长一直致力中国物流和采购市场的研究。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“人民币升值2%对来华采购的跨国公司影响不大。”戴定一对本刊记者表示。他认为,跨国公司目前在中国采购的大部分商品仍在本地生产,甚或在本地销售,汇率问题并不会影响到国内交易。&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但人民币可能继续升值的传言仍让跨国公司如梗在喉。对于这些驰骋于世界各国的企业巨头来说,中国采购的低成本是保证其全球供应链成本降低的关键因素,任何可能对其采购成本造成影响的因素都在他们的关注范围之内,比如人民币的汇率问题,比如中国的物流成本变化,等等。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;低成本诱惑&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“取消对外资企业优惠政策应有一个5到10年的过渡期”。今年1月中旬,54家跨国公司如是上书国务院相关部门。在利益面前,跨国采购公司不得不采取这一最为直接的做法使自己的利润最大化,其中包括要求保留采购中的一些优惠政策。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中国物流与采购联合会提供的数据显示,2004年底,全球40万家企业在华投资50万个企业,合同外资金达1.1万亿美元,实际利用5621亿美元。从2002年开始,中国成为吸引外资最多的国家。目前,全球500强企业中已有400多家在华投资,项目总数超过3000个。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;以全球采购的方式建立自己的生产与运行体系成为跨国公司最新发展趋势,目前的并购热潮也是施展全球采购战略的一个重要步骤。例如,宝钢集团旗下的宝钢国际曾以1875万加元,收购了加拿大NMP公司50%的股份。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;广义的全球采购是在供应链思想的指导下,利用先进的技术和手段,在全球范围内建立生产与运营链,采购质价比最高的原料、人力、技术、设备等,保证产品的总成本最低。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;分析指出,跨国公司之所以要通过全球采购的方式将产品生产中心转移至新兴市场经济体,基本原理还是最原始的竞争方式,就是通过削减成本来降低价格,以击败竞争对手。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相对于其他发达国家而言,跨国采购商大举涌入中国的根本原因是看好其低成本运作。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;与英国本土相比,在中国采购汽车零部件将节省25%至30%的成本。在与韩国、印度和南非等世界其他地区的比较中,中国的优势依然明显。韩国的零部件技术含量较高,但成本也很高;而印度和南非与中国相比成本方面相差不多,但在质量、运输和开发方面中国则更优秀。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;除了低劳动力成本对跨国公司的诱惑,土地、建筑和机械等也十分便宜。“在中国,如果你建造一家金属加工厂或纺织厂,那么所需的投资比在西方国家建造同类工厂要低得多——大约要低20%到80%。”英国一家公司负责人曾对媒体表示。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有人估算,如果使用一套本地产的金属冲压设备,可以通过供应商享受到他的成本优势。与从美国或日本制造商所采购的设备相比,价格可以便宜30%到40%左右。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;统计数据显示,中国成为了新的全球采购中心,去年中国对全球贸易增量贡献比超过了35%,与美国旗鼓相当。“几乎包括国际上所有的大型零售商都在中国进行跨国采购。”华夏证券高级分析师袁建军表示。中国目前在全球制造业中所占的份额约为12%,2004年全年进出口总量达到了11547亿美元,加工贸易进出口总值达到了5497亿美元,接近全年进出口总量的一半。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;物流瓶颈&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“中国的采购市场远远没有成为一个产业,它需要各个行业的配合。”戴定一说。尽管中国企业的生产成本很低,但中间的物流成本之高,位居世界前列。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据戴定一称,国内曾经有一家生产旅游鞋的企业,每双鞋的生产成本为12美元,跨国公司的采购成本为15美元。如果要运到国外去,最后达到销售市场的价格为88美元。“这中间有73元的差价,其中物流成本就高达30多元。”戴定一说。如果是本土制造企业自己运到国外去,其成本更高。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;跨国公司来华采购的物流成本可能是制造成本的一倍左右。“货车常常抛锚,堵在路上。从单笔交易来看,中国的运输成本似乎比西方低,但从宏观经济角度而言,这是很大的成本。”波士顿咨询公司的顾问彭士杰说。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中国经济的蓬勃发展还是不断超出了中国的物流能力。中国的快速发展使得某些地区的公路、铁路和港口已经超负荷运转,对一些刚刚起步的运输公司也是极大的考验。这至少说明了这样一个问题:企业在为其中国业务制定规划时,他们需要比在发达国家投入更多的精力解决物流问题。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;专家认为,中国物流的首要问题是过于分散:全国有超过两百万家运输公司,管理着五到六百万货车。算上延误、审批以及和无数小公司打交道所需的行政开支,西方跨国公司大约要把在中国的20%运营成本投入到和物流有关的事项中,而在西方,平均大约只有10%。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从中国运货到国外,一般需要6个星期。这显然要比从墨西哥运货到美国,或者从东欧运货到西欧要长。因此,外国跨国企业要想在中国取得成功,就必须偶尔借助空运。而减少部分物流问题的方法之一就是在供货商附近设立自己的中国办事机构。“这给UPS和敦豪等国际快递公司拓展中国业务创造了很好的条件。”一位物流专家说。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为了解决因物流成本而引起的总成本升高问题,一些跨国公司各自了采取不同的措施。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;总部在肯塔基州路易维尔的百胜餐饮集团,在国内拥有肯德基、必胜客和塔可钟等餐厅体系,它选择自建物流网络来应对中国的物流挑战。据媒体报道,百胜餐饮集团在中国建造了18个配送仓库,还拥有自己的货车队。这一系统保证百胜餐饮集团的1200多家餐厅能够得到及时的配给,无论是垃圾运输还是外带餐盒的供给。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但对于很多公司来说,他们主要是通过外包的方式去解决在采购中的物流配送问题。总部在伊利诺伊州的卡夫食品公司便是一个例子。它在中国有自己的配送仓库,但是和当地的公司签约,由它们负责把货物配送到经销商手里。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在中国设立工厂和零售店,也是解决流通成本的方式之一。去年在中国采购额达180亿美元的世界头号零售公司沃尔玛,在华采购的大部分产品依然内销。“这不仅避免的人民币升值的影响,还起到降低成本的作用。”华夏证券高级分析师袁建军表示。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;另外,在华设立采购中心成为一种最为直接的方式。波士顿顾问公司指出,靠远程操作对中国供应商进行管理是行不通的,跨国公司的制造与采购方面的员工和工程师都必须在中国,才能够把握住机会。为此,不少跨国公司把全球采购中心迁至中国,或在中国设立采购办事处。沃尔玛全球采购中心已从香港搬到深圳;家乐福在上海设立了全球采购中心,并陆续在中国境内建立若干区域性采购中心;麦德龙也把上海和天津作为中国南北区域采购供应枢纽。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;国际化软肋&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“在跨国采购问题上,中国企业比较缺乏主动性。”戴定一说。另外,在华采购还有一些不尽人意之处。“中国本土产品一直受标准化问题的困扰。传统的做法比较侧重于质量,缺乏环保和人文意识。同时,低成本之外的中国市场的信息还不够透明,政府监管不配套。”&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;面对日趋频繁的跨国公司全球采购,国内许多企业由于缺乏与全球采购系统对接的经验,不知如何将产品通过全球采购平台打入国际市场,从而不能顺利地进入跨国企业的采购链。某跨国公司曾在中国选中了10家汽车零部件企业,结果9家都没有达成协议,原因在于这9家企业回复信息不及时。一位从事采购咨询的专家评价,一些企业缺少主动寻找进入全球采购体系机会的意识,只知等外商把生意送到家门口。&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;由于国内市场增长很快,使主流企业忙于满足国内市场需求,缺乏出口的主动性。加入全球采购体系为国外企业配套,一般要做很多适应性改动,比如,欧洲可能对车桥宽度的要求与中国不同。而国内企业的研发力量薄弱,产品改动也需要时间,有时就是接到订单也不一定能做,看着机会却只能放弃。“坐等上门、缺少主动意识的现象存在。”戴定一表示。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通用电气(中国)公司的一位采购经理就曾因为电子邮件沟通不畅的问题,拒绝一家中国企业成为通用电气的供应商。通用电气公司人士说,企业成为通用电气公司的供应商后,其产品无须检测就可以进入通用电气公司全球销售系统,正因如此,通用电气在选择供应商时非常谨慎,对质量、供货和信息传递都有很高的要求,否则,一旦出现问题,会直接影响跨国公司的声誉。所以,对于连电子邮件都不能及时处理的企业,通用电气公司是不敢与其合作的。&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;分析人士指出,全球采购为那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇。但也给企业带来了许多挑战。比如,产品、质量与标准能否满足跨国公司要求,企业如何适应国际采购规则和方法等。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;记者采访时发现,国内各地几乎都设有各式各样的采购中心,用以招揽跨国公司,但由于国内生产制造企业的规模比较小,缺乏主动和跨国公司联系的意识,并不是所有的努力都奏效。“我们几乎天天在和一些供应商谈这些理念。”上海经贸委管辖的上海采购中心的一位不愿透露姓名的人士表示。每年9月份,上海采购中心会举办一次大型的跨国采购会议,跨国公司在会展中心摆摊设点,其目的是为了加强本土企业和它们的沟通。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;备忘录:&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中国本土供应商如何进行全球采购?&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一、转换传统采购管理模式。实现中国企业传统采购管理模式的转换,就是从为库存而采购转变为为订单而采购,减少库存,加快流转速度;从对采购商品的管理转变为对供应商的管理,建立战略联盟,形成供应链管理;从传统的采购方式转变为现代采购方式,以公平、公开、公正原则,降低采购成本;采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题;优化企业管理资源,实行流程再造,设立统一的采购部门,配备精明的采购总监。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;二、建立现代采购模式。其优势在于一是可以扩大供应商比价范围,提高采购效率,降低采购成本;二是实现采购过程的公开化,有利于进一步公开采购过程,实现适时监控,使采购更透明、更规范;&nbsp;三是实现采购业务操作程序化;&nbsp;四是促进采购管理定量化、科学化;&nbsp;五是实现生产企业为库存而采购到为订单而采购;六是实现采购管理向外部资源管理转变。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三、积极发展电子商务采购模式。全球采购系统是一种电子商务采购模式,企业要进入全球采购系统就要熟悉和掌握电子商务采购模式,未来10年,国际贸易额的1/3,将通过互联网进行。2000年全球电子商务业务总额为4330亿美元,2001年为9190亿美元。据预测,到2005年,全球电子商务市场规模将达到8.5万亿美元。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;四、健全服务体系和贸易政策。中国企业要了解国际采购通用规则。全世界公认采购法则主要有《联合国采购示范法》、《WTO政府采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。在加入WTO时,中国政府并没有参加WTO政府采购协议,但中国政府承诺在2020年以前,中国向APEC成员开放政府采购市场。要提高商贸体制的改革开放的程度,健全金融、证券、保险、会展等服务体系,加强基础设施建设。</FONT> </P>

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