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证券营业部老总年终奖只剩一半

发布时间:2021-01-07 16:06:00 阅读: 来源:聚乙烯冷缠带厂家

想旅游?行情好时再说吧!

记者:今年行情不太好,公司收入有没有下滑?有钱富过,没钱穷过,如果收入降低了,公司的各项开支是不是有所压缩?

刘开:今年A 股下跌超过30%,并且几乎没有一波像样的反弹,券商作为直接相关方,最能感受到行情的冷暖,业绩肯定受影响了。我们去年管理资产20多个亿,今年下降了二三个亿。管理资产下降了,交易量减少得更加厉害,营业部今年手续费用可能不到去年的一半。

收入减少了,支出就得仔细考量。总部今年为我们制定的新的费用标准,想申请点钱比过去更难了。比如去年每个人有1000元的旅游费用,今年就取消了,想旅游,等行情好时再说吧。原来办个活动可以申请8万元的额度,现在最多批6万元,不够?自己掏吧。赚得少了,就得仔细花,没办法。

经纪人被迫回家“歇歇”

记者:熊市下首先遭受冲击的便是营销人员。目前开户数少、名下客户交易清淡的营销人员收入很少,而他们的底薪却成为了营业部一笔不小的成本,你们公司有没有对这部分大开杀戒?

刘开:我们营业部有30多个经纪人,今年已经辞退10名了,差不多辞掉了三分之一。这也没办法,公司有规定,两个月完不成任务就得辞职,对于这部分人,我是想留也没钱留了。从全年来看,辞退一个经纪人可为公司节约3万多元的成本。据我了解,有的券商在上半年便已经基本停止营销人员的招聘工作,个别营业部营销人员数量仅为峰值的五分之一甚至更低。你们看上去可能觉得有点残忍,但对我们来说,这是市场正常的优胜劣汰,公司经纪业务的人力成本占比太高了,每次行情低迷时都会拿他们开刀。

年终奖给一半就不错了

记者:证券从业人员的年终奖往往较为丰厚,2007年的大牛市,有的券商营业部老总的年终奖能拿到上百万,今年行情这么差,你们的年终奖是不是受到很大的影响?

刘开:没错,我们这行有点“看天吃饭”的意思,在大牛市,公司赚得钱多,年终奖比较厚实,碰到今年这样的欠收年,想拿到2007年、2008年那样的高的年终奖,那属于“白日做梦”了。为了保证营业部的正常运行,营业部工作人员的基本工资,基本不会有所变化,但年终奖肯定在大幅缩水。

作为营业部老总,我的年终奖主要跟营业部的利润、市场占比份额、券商集合理财产品的销售等几项指标有关,今年这几项指标的完成情况几乎都比去年差,年终奖不可能达到去年的水平。前几天,我跟总部领导那悄悄打听了一下,他说今年我的年终奖最多能拿到10万元。而去年行情虽然不太好,但总算在国庆节后来了一波吃饭行情,我的年终奖拿了22万元,今年看来连去年的一半都拿不到了。

多条腿走路才能迈过去

记者:你在资本市场打拼这么多年了,不会对于熊市的寒冬束手无策吧,有没有什么过冬的“办法”?

刘开:从事这个行业,就得接受熊市的“洗礼”。就像种地的农民,碰到冰雹风暴 ,地还得种下去,不种吃啥啊?对我们来说,就是继续坚持主营业务不放松,对于已有的客户,坚决做好维稳工作,想方设法不让其流失 ;千方百计增加新客户,保证经纪业务的稳定发展。有的工作人员提出要配备美女帅哥交易员,提高人气,为了增加业务量,用点“美人计 ”我看也是可行的。

去年经纪业务占营业部收入的80%到90% ,今年减少不到一半,因此,对我们来说,必须在经纪业务以外,大力发展自营业务、自管业务、和新三板业务,多条腿走路 ,才能提高抗风险能力,弥补行情不好带来的欠收。今年我们大力发售集合理财产品,开展证券自营业务。集合理财产品已发到第12期了,目前管理市值达到一个亿 ,在行业内居于前五,虽然大多数产品亏损了,但亏得比股票要少点。今年的理财产品,最多一期卖了3000多万元,这块收入我们可以纯赚销售额的1%到2% ,是块稳定的收益。

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